Cand vrei sa te listezi intr-un Key Account

Intamplator sau nu, tocmai in mijlocul seriei de articole despre listarea in key accounts si algebra din spatele listarii, Laurentiu Curca are si el un articol foarte "spot-on" pe acelasi subiect.

Inainte de a visa cai verzi pe pereti si a invinuii vreun buyer de insuccesul listarii, fiecare account manager / key account manager ar trebui sa-i citeasca articolul lui Laurentiu . Nu pentru ca n-ar stii , ( chiar si in acest caz, tot merita sa-ti reamintesti ) ci pentru a-si alinia asteptarile cu resursele .

PS. L-am cunoscut pe Laurentiu cand eu eram buyer si el manager de vanzari la P&G , de partea cealalta a "mesei".

Ce trebuie sa stii, cand vrei sa te listezi intr-un Key Account